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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 客户欠款的基本管理   [2021-03-11 09:54:26]  

    潘文富在日常销售工作中,因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免,就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手,控制住总体风险,为后面逐步减少应收账款打好基础。在大多数公司中,应收款常见的问题有如下几种:1、因欠款总额未经明确,未设定总的上限额,致使

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  • 什么是好单位   [2021-01-21 10:50:12]  

    潘文富大学毕业之后,从部队退役之后,接下来就要找单位上班了,那么,找个什么样的单位?自然要找个好单位,尤其是父母会更加看重这个。什么是好单位?就是背景好、稳定、收入高、福利齐全、旱涝保收、社会地位高、工作简单、压力小、风险小、责任小、有发展空间、上岗要求低等等。诸如政府单位、央企、事业单位、大外企

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  • 员工真的把事情搞定了吗?   [2020-09-28 11:52:34]  

    潘文富在老板看来,之所以花钱请员工来工作,就是要执行老板的各种指令,完成各项工作,或是去解决各类问题,最好是少花钱多办事。工作推进中遇到困难时,老板希望员工想方设法去搞定,而不是听员工的各种抱怨,各种问东问西,各种解释,各种强调客观原因,各种讨价还价,等等。员工的这些行为,在老板看来,解释就是在推

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  • 建立现场确认的习惯   [2020-01-15 10:43:25]  

    潘文富在人际沟通中,现场确认是一个基本动作,不但能确保沟通效率,也是提升自己个人形象的一个加分项目。为什么要现场确认?因为这人际沟通的效率没有我们想象的那么高,现场确认,是提升沟通效率最简单的办法。一、基本背景。1.自己给别人传递信息时,或是接收别人给自己传递过来的信息时。2.可能会存在内容遗漏、理

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  • 换个角度看待困难   [2020-01-13 16:57:02]  

    潘文富 设定目标就是一句话的事,做规划也不难,无非就是把目标分解成若干个执行点。但是,在实际落地推进的过程中,就没有那么一帆风顺了,各种各样的困难或是问题会接连不断的涌过来。首先打击的是自己的信心,并导致各种推进缓慢,各种损失,甚至是自我放弃。客观的来说,困难是必然要出现的,属于事业路上的

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  • 基本商业思维   [2019-12-25 16:27:56]  

    潘文富 不一定要进入商业,但也要有些商业思维。同时,多了解一种思维模式,也是避免自己的思维模式单一化。创新,有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。1.商业项目的价值是什么? 盈利,持续盈利。 说大点,是企业盈利与社会价值的结合,就是不但企业赚钱,而且还能推动社会进步。2.盈利的前提是什

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  • 谈判气氛的营造与铺垫   [2019-12-18 16:30:24]  

    说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。但是不要忘了,谈判的根本核心是双赢,双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。而谈判要顺利进行,就必须营造出有利于谈判的和谐气氛。谈判气氛的形成与变化,将直接关系到谈判的

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  • 人际沟通中的生理原因   [2019-11-26 15:42:54]  

    潘文富人是动物,人的所有问题,基本可概况为两个问题,生理问题和心理问题。不过,人的生理问题,大多数是由生理层面导致的。通俗点来说,所谓的脾气性格,更多是生理层面的疾病,人有脾气,往往是有病。生理决定心理,心理决定态度和行为,态度和行为又决定了人际交往的质量。纵然是五百年才出一个的天才,照样能被糟

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  • 导入对员工的情绪管理   [2019-10-24 15:43:15]  

    潘文富员工不是机器人,不是完全按照指令去执行的机器人。人是有情绪的,人的思想和行为,更多是在情绪的主导下。消极、积极、主动、被动、乐观、悲观、接纳、抵触、进取、回避等等,都是情绪的作用。站在老板的角度,聘请员工是来做事的,是来执行老板交代的工作指令,是要把工作做好的。可当前的问题是员工并没有把工作

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  • 退役回家第一个月别见人   [2019-08-28 11:55:19]  

    又是一年退伍季,就要回家了,回到既熟悉又有些陌生的家乡。虽然有离开部队离开战友的不舍,但是,无限种可能的新生活扑面而来。回去之后干什么?职业?创业?学业?本地?外地?完全靠自己?还是指望别人?激动,又有些茫然。人的想法有很多,但人的行为却是高度的一致,在退役回家之后,频繁参加各种聚会是常态,同学聚

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